经常会收到朋友的消息,怎么做网站?
现在的确有很多传统投资者,认为互联网是一个值得投入的新兴行业,便头脑一热冲了进来.进来之后才发现,做传统行业,再不济,再亏,还是可以剩下点地皮卖了,总可以感觉做了点什么.但是互联网行业,那当真是投多少烧多少,还没搞清楚怎么回事,几十万就没了,还不告诉你啥时候能赚钱.
因此,要运营网站,矮个芝麻建议广大企业主应该考虑清楚几点问题.
一:核心竞争力
网站必须要有核心竞争力,虽然都知道,一个站的成立最终是为了赚钱.但是多少也要有个方向.毕竟目前全球有5.8个亿的网站,各个细分行业的网站8000多个,如果没有亮点,面临的就只有死亡.
以百度为例,之所以百度喜欢收购各种网站,就是因为他的核心是搜索,他所面对的是网页的市场.腾讯,盘子做到这么大,他的核心是QQ,基于此扩展了客户端的市场.阿里的核心是电子商务.那么,在做一个网站的时候,就要想清楚,你想做什么,你与其他的网站相比,有什么有利的优势.
目前这方面做的最好的,比如12306,北京的线上挂号网站,医药b2c等.凭借市场的垄断,做到了自己的核心竞争力,当然我们或许没有这样的优势,但是还是有很多值得学习的地方.
二:目标用户
要考虑清楚我们的目标用户,并且坚持.现在很多网站主做到后期,就会渐渐迷失.以论坛为例,很多论坛站长的版块分类,往往会做到大而全,覆盖各大行业.恨不得把整个网络上的所有网民收拢过来.这么做的可实施性是很有限的,因为我们的资金和资源各方面,都不允许我们这么做.
不要太自负,其实一个网站做的越垂直,目标用户越直接,就越容易做大,.因为你知道该去那推广,发广告.猫扑做娱乐,铁血做军事,就连腾讯,也要把自己的目标用户区分为草根(微博)学生(QQ空间)白领(朋友网)三个主要方向.
三:健康的生态圈
开心网创造了互联网的一个奇迹,曾经的在线人数甚至吓到了腾讯.但是现在的开心网,只是一个濒临破产的网站而已.为什么前后会有这么大的差距?因为开心网并不能真正留住用户,他们没有健康的生态圈.没有让用户长时间留下了的理由.豆瓣作为互联网的老妖精,因为他一直在努力做自己的小清新,有电影,有读书.很多白领已经养成了偶尔到豆瓣看看最近出了什么书,什么电影,听听广播的习惯.
但是用户不会养成每天坚持玩一款游戏,玩一年的习惯.因为没有足够的新鲜感.
一个健康的生态圈,可以吸引很多用户帮你做推广,而你自己甚至不需要有什么太大的广告投入就可以拥有足够多且稳定的用户群.
四:网站的赢利点
虽然放在最后,却是网站最为核心的东西.网络上有很多这样的案例.盘子够大,用户够多,才突然想起来,根本不能满足盈利需求,那么不管盘子做多大都是没什么意义的.当然,如果你有足够多的钱来烧,情况或许会不一样...比如霸气的京东等b2c.而且b2c在今后的盈利点还是可以很清晰的看到的,这也是为什么现在他们愿意投入这么多的原因.
盈利点不需要太明显,因为广告投入,自营产品等方式,在初期可以解决一些基本的盈利要求.但是如果一个项目有足够清晰的盈利点,比如返利网等,你可以得到的支持就不会 表面上的那一点点了.
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